近日,海外旅業集團旗下品牌旅游百事通再度傳出消息,已與同程旅游完成景區門票API,以門票合作為突破口,實現資源與渠道的整合。
  據瞭解,此次合作,旅游百事通遍佈全國的3300多家門店終端,將代售同程旅游的門票產品,同時將之引入在線商城和上萬家掌旅通網店以及海外旅業集團另一從事B2B建設的旅景平臺,展開多渠道複合式營銷合作。
  線上線下聯動營銷
  作為中國線下和線上的兩大旅游巨頭,旅游百事通是全國旅游百強企業,首創“產銷分離”模式,目前已在全國建立超過3300家門店,今年9月推出了基於移動互聯網的掌旅通網店,網店數已經達到10000家,是目前全國渠道數量最多,組團游客量最大的旅游零售商。而同程旅游成立於2004年,經過數年在旅游在線市場的成功運作,已成為國內一流的旅游電子商務平臺之一。雖然雙方的營運模式不同,但各具優勢:一個是具備眾多旅行社線上線下立體門店渠道,能夠直面游客提供一對一專業的旅游服務;一個積累了豐富的在線運營經驗,能夠借助互聯網快速營銷所帶來的資源優勢。
  事實上,在此之前,攜程、攜程旗下途風網、51book等已與旅游百事通簽署合作協議,開展業務協同。有業內人士分析,互聯網時代,通過開放資源來共同做大客源市場是非常明智的選擇,這也直接催化了線上線下的結盟速度。一方面,優質資源通過完善的渠道得到了最大化的釋放;另一方面,渠道也能因此增強自身的營銷力度,吸附更多客流量。
  尤其是近兩年來,隨著消費變化帶來新的消費需求,無論是被迫還是主動,資源和渠道互相靠攏已成趨勢,而線上線下的界限也越來越模糊。
  對於此次與同程旅游的合作,折扣門票甚至是一元門票這樣符合市場預期的旅游產品而言,通過更加廣泛的渠道和游客見面才是關鍵。也許在不久的未來,向線下渠道開放的線上資源將越來越多,對線下渠道,特別是具備立體銷售功能的渠道需求也將越來越大。
  “同程旅游將拿出遍佈中國各省市的低價門票,甚至是一元門票,而旅游百事通則是全國3300多家實體門店和10000個掌旅通網店以及廣大的地面服務團隊,整合雙方的優勢,共同做大景區門票銷售。”旅游百事通相關負責人表示:“低折扣的門票本身可以作為單項產品來進行銷售,更重要的是,我們有足夠多的門店和工作人員對游客展開全方位的地面服務工作。同時,我們也可以將之組合成旅游套餐,不僅大大降低了旅行出游成本;游客也解決了光有門票,其他諸如住宿、車輛、導游等環節的缺失問題;門店也擁有了更具吸引力的產品,一舉多得。”  (原標題:旅游百事通與同程旅游開展門票銷售合作)
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